L’inbound marketing se concentre sur le ciblage des clients potentiels de votre marque ou de votre entreprise par le biais d’un contenu ou d’expériences pertinentes. En proposant un contenu attrayant qui répond aux besoins et aux intérêts de votre public cible, l’inbound marketing accroît votre crédibilité. Par conséquent, il permet d’augmenter les conversions et les ventes.
Voici le top 10 des stratégies d’inbound marketing :
Marketing de contenu
Le marketing de contenu reste essentiel pour la stratégie d’inbound marketing. Il consiste à développer et diffuser auprès des clients actuels et potentiels des contenus à la fois pertinents, optimisés et utiles, tels que les blogs, les contenus vidéos, les images, les newsletters, les publications sur les réseaux sociaux, les e-mails, etc…
Le but du marketing de contenu est d’accroître la notoriété et donc la visibilité en créant des contenus de qualité. Ceux-ci seront ensuite diffusés sur les réseaux sociaux et après avoir été référencés par les moteurs de recherche, ils recevront des liens externes de sources intéressantes.
Un community manager au cours des différentes étapes de l’inbound marketing
Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Le SEO (Search Engine Optimization) ou Optimisation pour les moteurs de recherche ou encore référencement naturel, désigne l’ensemble des techniques mises en œuvre par une agence web afin d’améliorer les aspects internes et externes d’un site web pour que ce dernier soit visible par un plus grand nombre d’internautes. L’expert en référencement web cherche à améliorer le positionnement des sites web qu’il prend en charge en leur faisant figurer dans les premières pages des moteurs de recherche comme Google, Yahoo, Bing, etc. Le but étant de rapprocher les contenus informatifs et optimisés aux internautes intéressés par ces produits.
Marketing par courriel
Le marketing par courriel ou e-mailing est la famille du marketing direct et qui constitue un élément potentiel de la stratégie d’inbound marketing. Cette technique consiste à s’adresser directement à son audience, prospects et clients à travers des messages personnalisés.
Le marketing par courriel initie, entretient et consolide la relation entre une marque et ses clients en utilisant le courriel de manière systématique et structurée. Cette pratique est très courante en marketing relationnel à cause de son impact et à sa rentabilité.
Marketing des médias sociaux
Le marketing des médias sociaux mise sur l’utilisation des plates-formes de médias sociaux tels que Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, YouTube…,ainsi que les blogs pour améliorer la visibilité en ligne d’une entreprise.
Une stratégie marketing des médias sociaux réussie devrait favoriser l’établissement d’un lien direct entre une entreprise et sa clientèle actuelle et potentielle. Elle contribue également à élargir la notoriété de l’entreprise à une échelle plus grande. Bref, le marketing des médias sociaux crée, élargit et fidélise une communauté d’utilisateurs et ainsi d’augmenter le trafic vers le site Web d’une entreprise.
Gestion des médias sociaux pendant une campagne d’inbound marketing
Marketing vidéo
Le marketing vidéo englobe toute production de vidéos destinée à attirer et créer une interaction avec des prospects aux différents niveaux du processus de vente. Les vidéos contribuent à la promotion d’une marque, de produits ou services et à l’amélioration de leurs visibilités sur la toile. Devenu très à la mode notamment dans la stratégie d’inbound marketing, cette technique sert à attirer tous types d’audience vers votre entreprise, ce qui va entraîner le développement rapide des ventes.
Marketing d’influence
Le marketing d’influence est également l’une des techniques utilisées pour améliorer la visibilité d’une activité, d’un produit ou d’une enseigne auprès d’une grande communauté d’internautes. L’entreprise fait appel à une agence web ou un spécialiste en outsourcing pour réaliser une campagne de marketing d’influence et diffuser ses opinions auprès des internautes afin de modifier leurs modes de consommation. Pour cela, l’expert utilise différentes techniques: création de blog, forums, gestion des réseaux sociaux, community management…
Webinaires et événements
Un webinaire est un séminaire en ligne dont l’objectif est de faire une simple présentation une conversation en direct entre les participants des quatre coins du monde. Les webinaires et événements sont des types de réunions permettant à une entreprise de se faire connaître auprès d’une communauté d’internautes. Le webinaire est axé sur la proposition des conseils d’expert, la formation, la démonstration ou l’orientation. Les meilleurs webinaires sont caractérisés par la présence des conversations captivantes, des transmissions des connaissances, des échanges de compétences qui peuvent immédiatement être mises en pratique.
Marketing de recommandation
Le marketing de recommandation ou referral marketing est basé sur les recommandations faites par des clients satisfaits dans l’objectif d’attirer de nouveaux prospects. Cette pratique est devenue courante pour la réussite d’inbound marketing. De manière plus concrète, ce principe marketing fait des clients les partenaires publicitaires d’une marque suite à leur satisfaction par rapport à un produit ou un service. Les clients se servent des réseaux sociaux ou autres supports multicanaux pour évaluer, commenter ou recommander un produit à leur entourage.
Des clients satisfaits et qui recommandent après un test réalisé à des fins de stratégie d’inbound marketing
Podcasting
Le podcast est un contenu audio numérique que l’on peut écouter partout et n’importe quand à l’aide d’un smartphone, tablette ou PC. La stratégie de marketing podcast permet d’atteindre une nouvelle audience voire de nouveaux clients. Le podcast facilite la mémorisation et favorise l’interaction en créant des débats autour des thèmes différents. Ce format (mp3) permet de capter l’attention des consommateurs qui, souvent, sont inondés par des informations écrites.
Chatbots et marketing conversationnel
Le chatbot marketing sert à promouvoir des produits ou des services à l’aide d’un assistant virtuel qui mène des conversations avec les utilisateurs selon un scénario prédéterminé ou avec l’aide de l’Intelligence artificielle, qu’est le chatbot. Créée par une marque en collaboration avec un constructeur de chatbot, cette application est ensuite connectée aux applications de messagerie comme Messenger, WhatsApp, Instagram, Telegram, etc. Il est également possible de l’ajouter au site Web.
Pour conclure, l’inbound marketing se sert de différentes techniques afin de pouvoir s’adresser et établir une relation privilégiée avec une cible précise. Toutes ces démarches devraient permettre d’atteindre l’objectif: fidéliser les clients.
